21 otázek, které je třeba položit, než najmete pro prodej nemovitostí

Když musíte prodat obsah domu kvůli zmenšení velikosti, rozvodu nebo smrti někoho jiného, je držení nemovitého majetku obvykle nejúčinnější možností.

Ačkoli si můžete zorganizovat prodej nemovitostí na vlastní pěst, pronájem společnosti na prodej nemovitostí (nebo likvidátora nemovitostí) vám ušetří čas a stres. Může vám dokonce přinést větší zisk - dokonce i poté, co zaplatíte poplatky likvidátora. Nenechte se však spěchat k podpisu smlouvy. Zde jsou důležité otázky, které byste měli položit, než si najmete nemovitost pro prodej nemovitostí:

Jaké služby poskytujete?

Odpověď na tuto otázku není tak zřejmá, jak si myslíte, takže ji rozdělte a zeptejte se na konkrétní otázky:

Třídí, čistí, cenu a jeviště zboží? Poskytují tabulky a vitríny?
Postarají se o reklamu a veškerá potřebná povolení? Kolik zaměstnanců poskytuje a co dělají? Pokud místní zákony vyžadují daň z obratu, sledují a zajišťují, aby byla zaplacena?
Vyčistí a vyčistí nemovitost po skončení prodeje nemovitostí?

Co a jak se účtujete?

Neuspokojte se s žádnou společností prodávající nemovitosti, aniž byste pochopili, co a jak účtují. Mezi běžné metody patří:

Procento hrubého prodeje
Paušální sazba
Paušální sazba plus procento z prodeje
Minimální nebo procento prodeje, podle toho, co je větší

Nabíjí však, zahrnuje tato metoda vše? Vztahuje se na povolení, reklamní náklady a poplatky za zpracování kreditní karty? Účtují se navíc za volitelné služby, jako je vyklizení neprodaného zboží? Nakonec se zeptejte, zda jste povinni zaplatit zálohu.

Jak určujete ceny zboží?

Přiměřená cena zboží je jednou z nejdůležitějších služeb, kterou by měl prodávající nemovitostí poskytnout.

Zeptejte se, zda je někdo ve společnosti profesionálním odhadcem. Ať už je odpověď ano, nebo ne, zeptejte se na jakékoli oblasti cenové expertízy.
Jak likvidátor stanoví ceny a položky výzkumu mimo své odborné znalosti? Spoléhají se na průvodce cenami? Dokončené vyhledávání položek na eBay nebo na jiných prodejních webech online? Najímají odhadce neznámých předmětů, které jsou potenciálně cenné?

Jste pojištěni? Co kryje pojištění?

Musíte vědět, zda likvidátor nemovitostí nese pojištění, které kryje váš prodej. Pokud ano, jste krytí, pokud:

Dům je pod kontrolou společnosti okraden
Během prodeje je zboží ukradeno
Nakupující během prodeje uklouzne a spadne
Kupující je zraněn vadným zbožím poté, co jej vzal domů
Staffer se zraní při nakládání zboží v autě zákazníka
Staffer poškodí auto zákazníka při nakládání zboží

Jste lepeni?

Budou kupovat jistotu, aby ochránili vaše ztráty, pokud společnost nebude fungovat tak, jak bylo dohodnuto?

Jak budete udržovat nemovitost v bezpečí?

Jaká opatření podnikne společnost zabývající se prodejem nemovitostí, aby chránila prostory a zboží?
Najímají bezpečnostní personál, aby hlídali zadní místnosti, hospodářské budovy a výstupní dveře? Jak zvládají kontrolu davu? Omezují počet nákupů povolených uvnitř v daném okamžiku? Zakazují nakupujícím vstup s velkými taškami a batohy, aby omezili krádež?

Kdy a jak slevu na zboží?

Nechává společnost nakupující od začátku dohadovat se s nižšími cenami? Nebo někdy? Pokud ano, odebírají až určité procento z ceny značky? Nebo vám říkají, majitel, s nabídkami?
Pokud společnost zabývající se prodejem nemovitostí neumožňuje vyjednávání, nabízejí plánované slevy? Například při dvoudenním prodeji by první den nemohli říci žádné slevy, 25 procent z 9:00 na poledne druhý den a pak 50% z poledne, dokud se nezavřou.
Naplánované slevy obvykle dávají největší smysl pro prodej nemovitostí. V okamžiku zahájení prodeje nesnižujete ceny - a nepřivazujete zaměstnance neustálými vyjednáváními. Navíc nabízí největší slevy během posledních hodin prodeje zákazníky, kteří se chtějí vrátit.

Dovolujete sami sobě nebo svým zaměstnancům nakupovat?

Je to střet zájmů při nákupu zboží, které jste si najali, za cenu a prodej. I když je společnost upřímně upřímná, dává vám důvod pochybovat - zejména pokud nakupují za účelem dalšího prodeje online nebo na bleším trhu nebo v antickém nákupním středisku.
Jak víš, že pro věci, které chtějí, nestanoví příliš nízké ceny? Jak víte, že neodstrkují věci, dokud nebudou na konci prodeje nabídnuty velké slevy? Pokud také odstraňují zbytky po prodeji nemovitostí, jak si můžete být jisti, že tyto věci během prodeje vůbec vyřadí?

Povolíte každému, aby si koupil před začátkem prodeje nemovitostí?

Pokud společnost nakupuje ze svého prodeje nemovitostí, může si koupit před zahájením prodeje?
A co prodejci? Mají první pohled? Pokud ano, jak si můžete být jisti, že nejsou spojeni s likvidátorem nemovitosti na starožitném stánku?
Co když potenciální nakupující spadne na něco, co vidí na jedné z vašich reklamních fotografií? Může si ji koupit hned, takže se k ní nikdo dřív nedostane?
A co tvůj přítel nebo příbuzný? Řekněme, že se váš bratranec rozhodne, že chce mít svůj jídelní stůl? Může si ho koupit brzy, pokud zaplatí plnou cenu?

Kdy naplánujete můj prodej nemovitostí?

Některé společnosti prodávající nemovitosti jsou rezervovány měsíce předem. Pokud se k vám společnost nemůže dostat tři měsíce a musíte mít nemovitost prázdnou najednou, přejděte k dalšímu likvidátorovi na vašem seznamu.

Co se stane před prodejem a jak dlouho to trvá?

Prodej nemovitostí vyžaduje spoustu příprav, včetně času na třídění, stanovení ceny a představení. Kolik času bude muset společnost udělat? Co jiného budou muset udělat? Budou potřebovat přístup do domu, ale vyžadují exkluzivní přístup? To pravděpodobně není problém, pokud likvidujete majetek zesnulého, ale co když je to váš prodej a stále tam žijete? Budete se muset dostat ven? Když?

Co od mě požadujete?

Vyžaduje realitní společnost, abyste před počátečním průchodem přesunuli veškeré zboží, které neprodáváte z domu? Nebo je v pořádku, pokud poukazujete na vyloučené zboží? Co kdybyste to všechno přesunuli do jedné místnosti a během prodeje byste ji omezili?
Jste zodpovědní za přesun zboží z podkroví, sklepů a přístaveb do hlavní části domu před přípravou? Potřebujete uklidit dům nebo zboží?
Očekává společnost, že během příprav budete odpovídat na dotazy? Budou vám volat o nabídkách během prodeje?
Co jiného od vás očekávají?

Jak inzerujete můj prodej nemovitostí?

Jak plánuje realitní společnost vaši akci propagovat? Budou pořizovat spoustu fotografií a zveřejní vaši akci na webových stránkách významných prodejců nemovitostí?
Využívají seznam e-mailů a sociální média?
Umísťují inzeráty v místních novinách a na Craigslist? Budou také umístit větší reklamy v novinách?

Existuje trest za vytažení položky z prodeje?

Co se stane, pokud změníte názor na prodej položky nebo dvou? Jsou to vaše věci, takže můžete dělat, co chcete, že? Možná ne. Některé společnosti zabývající se prodejem nemovitostí vás donutí zaplatit pokutu za tahání položky po úvodním průchodu. Nakonec, pokud jsou placeny procento, znamená odstranění zboží minimalizaci zisku společnosti.

Jak účtujete zboží a peníze po prodeji?

Některé společnosti prodávající nemovitosti dělají písemný inventář a kontrolují položky při prodeji spolu s prodejní cenou. Některé úspěšné, renomované společnosti to nedělají, protože by musely najmout více zaměstnanců pokladny a účtovat vám více.

Potřebujete tento důkaz poctivého jednání pro váš klid? Nebo, pokud likvidujete majetek někoho jiného, potřebujete tyto informace pro daně z majetku?

Kdy a jak mi zaplatí společnost prodávající nemovitost?

Kdy získáte podíl na prodeji nemovitostí? Na konci každého prodejního dne? Jakmile oficiálně skončí prodej nemovitostí? Do 30 dnů od data konečného prodeje?
Plánují vám také platit šekem nebo v hotovosti?

Mohu se zúčastnit prodeje nemovitostí?

Emocionálně připoutaní prodejci jsou zřídka efektivní prodejci. Podobně jako realitní agenti, likvidátoři nemovitostí obvykle dávají přednost tomu, aby se majitelé během prodeje zdrželi. Někteří to dokonce zapíší do smlouvy.

Co se stane po prodeji?

Po ukončení prodeje, co se stane?
Položí vaše věci na podlahu, když sbalí vitríny a stoly? Zamknou se a nechají vás s nepořádkem? Nebo vyčistí neprodané věci a vyčistí dům? Berou zbývající věci, aby si ponechali nebo darovali? Nebo ji umístí do expedičního obchodu?

To vše může záviset na volitelných službách, které jste vybrali z otázek jedna a dvě.

Můžete poskytnout reference?

Zeptejte se společností, s nimiž hovoříte, o reference od předchozích klientů prodeje nemovitostí.

Mohou poskytnout kontaktní informace, abyste je mohli zkontrolovat? Nebo jsou referenční dopisy všechno, co dostanete?

Kdy a kde jsou vaše nadcházející prodeje nemovitostí?

Získejte seznam připravovaných prodejů nemovitostí organizovaných každou společností, se kterou pohovoříte, a zúčastněte se jich. Dostaňte se do prodeje trochu dříve, než začnou. Buďte rádi, pokud musíte čekat ve frontě. To znamená, že společnost provedla svou reklamu na akci - a že je to vážně o bezpečnosti během úvodního shonu. Během každého prodeje si dělejte poznámky:

Máte po ruce dostatek zaměstnanců?
Je zboží představováno organizovaným a atraktivním způsobem?
Vidíte bezpečnostní kontrolu v ložnicích, koupelnách a dalších oblastech, které nejsou z pokladny vidět?

Účast na prodeji nemovitostí je, jak zjistíte, jak si každá společnost vede.

Zahrnuje smlouva vše, co jsem požádal?

Jakmile najdete společnost s odpověďmi, které se vám líbí, ujistěte se, že obsahují podrobnosti o tom, co jste diskutovali ve smlouvě. Pokud společnost neuzavře písemné smlouvy, najděte někoho jiného. Renomovaná společnost chce, aby se smlouva chránila i před vámi.