Vyrobené domácí stavitelé a obchodní zastoupení: Co byste měli vědět

Nákup vyrobeného domu je skvělou volbou pro každého, kdo chce svůj vlastní dům za dostupnou cenu. Průměrné náklady na vyráběný dům jsou na národní úrovni těsně pod 100 000 USD, zatímco na průměrný nový domov postavený na místě je to necelých 300 USD. Přesto jsou dnes vyráběné domy natolik sofistikované, že jsou často nerozeznatelné od obyčejných domů postavených na místě. Rysy vyrobeného domu jsou nyní téměř nerozeznatelné od vlastností v domově postaveném domě.

Stejně jako u každého zakoupeného produktu i hromadná výroba používaná ve výrobních domech často znamená výrazně nižší cenu, protože jsou vytvářeny v kontrolovaném prostředí továrny, kde může práce postupovat efektivně a rychle ve srovnání s tradičním způsobem výstavby domu na -site, stick-by-stick. Protože jsou vestavěny uvnitř na montážní lince, lze snadno udržovat kontrolu kvality a v důsledku počasí nikdy nedochází k žádným zpožděním.

Zatímco většina kupujících vyráběných domů se zaměřuje na styl domu, materiály a funkce, je stejně důležité vybrat správného stavitele i správné obchodní zastoupení pro váš domov. Když začnete nakupovat, je zde několik důležitých věcí, které byste měli vědět o stavitelích výrobních domů a obchodech, které je prodávají.

Méně stavitelů, než si myslíte

V současné době existuje v USA přibližně 70 stavebních značek vyráběných domů, které nabízejí více než 300 různých individuálních modelů domů. Ale to je poněkud klamné, což vyvolává falešný dojem o rozmanitosti, která je ve skutečnosti k dispozici. Jak je tomu ve většině výrobních odvětví, v posledních letech došlo k konsolidaci vyráběného bydlení, protože mateřské společnosti postupně získaly nezávislé stavitele a sloučily malé společnosti. Fúze a akvizice jsou v domácím průmyslu vyráběny pravidelně.

Největší vyráběné domácí společnosti v Americe obecně vlastní mnoho různých stavitelů. Konečně, tři společnosti vlastní více než 70 procent všech vyráběných domů v této zemi. Společnosti, které se zdají být konkurenty, se velmi často ukazují jako sesterské organizace pod stejnou mateřskou společností. Největší mateřská společnost Clayton vyrábí 41 procent domů vyrobených v USA pod několika různými stavitelskými značkami. I když tito jednotliví stavitelé mohou nabízet některé jedinečné atributy, i když jsou vlastnictvím stejného rodiče, není divu, že mnoho stavitelů získává přesně stejné komponenty od přesně stejných velkoobchodníků. To může vést k neuspokojivému nedostatku rozmanitosti pro spotřebitele, kteří očekávají zkušenost srovnatelnou se standardním průmyslem bytové výstavby.

Při výběru stavitele nezapomeňte zahrnout stavitele, kteří jsou ve vlastnictví různých mateřských společností, protože zde budou nalezeny nejzajímavější rozdíly.

Poté, co jste si vybrali stavitele, budete muset vybrat vyráběného domácího prodejce, který nese domy od vybraného stavitele, a toto rozhodnutí je stejně důležité jako samotný stavitel. Jediný stavitel může být zastoupen jediným přímým prodejcem z továrny, nezávislým prodejcem nebo mega prodejcem, který se stará o mnoho stavitelů výrobních domů.

Role obchodního zastoupení

Podle zákona nemohou stavitelé vyrobených domů prodávat přímo veřejnosti, takže průmyslový obchodní model nabízí stavitelům jednu ze tří možností: uzavřít smlouvu s nezávislým obchodním zástupcem na prodej jejich domů, uzavřít smlouvu s megakodavatelem nebo založit vlastní přidruženou „továrnu“ - přímé "obchodní zastoupení" . Potenciální kupující domů musí pochopit rozdíly. Veškerá obchodní zastoupení musí být licencována a vázána, aby mohla prodávat vyráběné domy.

Při nákupu prostřednictvím autorizovaného prodejce mějte na paměti, že každý podnik musí mít zisk. Vyrobené domácí prodejci dosahují zisku několika způsoby, s průměrným ziskem 18 až 26 procent. Díky tomu je vyráběné domácí podnikání ziskovější pro obchodníky než standardní domy pro realitní kanceláře, i když jsou spravedliví, obchodníci mají inventární úvahy, které ve standardních nemovitostech nejsou.

Nejvýznamnějšími metodami zisku pro domácí prodejce jsou maloobchodní značení , pozastavení a doporučení.

• Maloobchodní značení pro domácí průmysl funguje stejně jako pro jakýkoli jiný sektor maloobchodního prodeje. V tomto případě prodejce stanoví cenu přirážky, která je 7 až 10 procent oproti skutečným nákladům zaplaceným vyrobenému domovskému staviteli.
• Vyráběné domy mají vestavěný zisk pro dealera zvaný holdback . Struktura je podobná jako v automobilovém průmyslu, což znamená, že zpětná vazba představuje stanovené procento oproti nákladům výrobce, které jsou již zabudovány do fakturační ceny domu. I když si koupíte dům za cenu přesně stejnou jako faktura, prodejce stále profituje kvůli této zdrženlivosti, přestože jej nedostane až do konce roku. Pokud prodejce prohlašuje, že ztratil peníze prodejem domu za cenu faktury, nevěřte tomu: Prodejce má stále ještě pozdržený zisk.
• Některá obchodní zastoupení nabízejí pojištění, prodloužené záruky nebo jiné funkce jako doplňky k ceně domu a díky této formě doporučení dosahují pozoruhodného zisku. Skutečné společnosti obsluhující pojištění nebo záruky v podstatě platí prodejci poplatek za doporučení za prodej svých produktů domácím kupujícím. Proto je vhodné takové nabídky odmítnout, protože téměř vždy získáte lepší řešení zajištěním vlastního pojištění.

Nezávislé obchodní zastoupení

Nezávisle vlastněný prodejce je obvykle malý podnik v místním vlastnictví, který nabízí omezený výběr domů. Šarže displeje pro nezávislého prodejce je obvykle celkem jednoduchá, s relativně malým počtem výstavních domů, i když na prodej mohou být k dispozici i jiné neviditelné modely. Domy jsou samozřejmě zřízeny dočasně, bez nábytku a dekorů. Nezávislé obchodní zastoupení mají nižší režijní náklady, což jim pomáhá nabízet nižší ceny. Navzdory vyjímečnému vzhledu těchto obchodních zastoupení obvykle získáte nejlepší nabídky na přesně stejných domovech, které nabízejí sofistikovanější obchodní zastoupení. Při práci s nezávislým obchodním zástupcem zákazníci často zajišťují financování prostřednictvím své vlastní banky nebo družstevní záložny.

Prodejci přímí výrobci

Přímý prodejce z továrny je obvykle vlastněn stejnou mateřskou společností, která vlastní stavitele, ale jsou to úplně jiné subjekty, z nichž každá má za cíl být zisková.

Prodejci přímí výrobci mají často nejnižší ceny - a toto zastoupení podporuje tuto mylnou představu. Ale ve skutečnosti je to obvykle pravý opak. Prodejce stále kupuje dům od stavitele a oba musí mít zisk. Prodejci přímí výrobci nejsou pro většinu nejlevnější variantou, ale také nejlevnější.

Mega-Dealerships

Mega-prodejci, kteří nesou různé značky a modely domů od několika stavitelů, jsou stále populárnější. Tato prodejní místa jsou obvykle velmi pěkná zařízení s domy, které jsou dokonale nastaveny a uspořádány, včetně soklu a palubky, nábytku a výzdoby interiéru. Účelem této marketingové strategie je přilákat spotřebitele na emoční úroveň a umožnit jim představit si, jak skutečně žijí v prostoru.

Tato mega obchodní zastoupení jsou často pro spotřebitele nejvýhodnější možností. K získání svých modelů zobrazení často používají formu zprostředkovatelského financování, známého jako financování půdorysu (viz níže). Z tohoto důvodu jsou jejich režijní náklady vysoké, a to nakonec zákazníci, kteří nakonec zaplatí prostřednictvím nákladů přidaných k ceně domu.

Jak obchodní zastoupení financuje svůj inventář

Obchodníci musí mít vystavené domy na místě, aby si je mohli zákazníci prohlédnout, a v případě mega prodejců to může být značný počet domů. Obchodník může tyto domy zobrazit přímo z továrny, pokud má kapitál. Pokud tomu tak není, mohou použít formu půjček známých jako financování půdorysu . V tomto modelu financování je obchodní zastoupení v zásadě půjčováno proti hodnotě inventáře a každý měsíc vyplácí staviteli úrok s tím, že zásoby jsou použity jako kolaterál. Jedná se o formu revolvingového úvěru, ve kterém obchodníci udržují značnou část dluhu, který se používá k udržování přítomnosti domovů. Tento model financování je běžný také u prodejců, kteří manipulují s automobily, čluny, RV a dalšími vozidly, kde musí být po ruce velké množství zásob. (Financování půdorysu je důvodem, proč na konci roku jsou často nabízeny takové výhodné obchodní smlouvy; prodejce si již nemůže dovolit platit úrokové náklady za zásoby, které nakoupili na úvěr.)

Vyrobené domácí zastoupení často používá formu financování půdorysu k nákupu svých modelových domů na úvěr. Ale mějte na paměti, že kupci domů nakonec platí ti, kdo platí finanční poplatky za obchodní zastoupení, které tímto způsobem kupuje domy od stavitelů. Čím více modelu obsahuje obchodní zastoupení, tím je pravděpodobnější, že náklady na financování prodejce budou zahrnuty do ceny, kterou zaplatíte.